Die Aufgaben
- Kampagnen konzipieren und mit dem Vertrieb abstimmen
- Werbemittel und Mediaplanung verantworten
- Website, Newsletter und Social Media betreuen
- Pflichtangaben in Werbeaussagen sicherstellen
- Sponsoring und regionale Förderung begleiten
Was die Rolle zahlt
Monatsbrutto auf den einzelnen Stufen des Weges in diese Rolle. Es sind Orientierungswerte; was ein Haus tatsächlich zahlt, hängt am Tarif, an der Entgeltgruppe und an der Größe des Instituts.
entspricht 15.600 € im Jahr
entspricht 42.000 € im Jahr
Mit 2–3 Jahren Erfahrung
3.800–4.700 €
Orientierungswerte. Marketingstellen folgen dem Tarifvertrag des Hauses – TVöD-Sparkassen, Tarifvertrag für das private Bankgewerbe oder Tarifvertrag für Volksbanken und Raiffeisenbanken; die Eingruppierung liegt meist unter vergleichbaren Fachstellen im Kredit- oder Steuerungsbereich. Die untere Stufe ist die Vergütung während der Ausbildung oder eines dualen Studiums.
Was macht ein Marketingreferent in einer Bank?
Bankmarketing arbeitet mit einem Produkt, das man nicht zeigen kann, und mit Aussagen, die rechtlich gebunden sind. Beides unterscheidet die Arbeit von der in einem Konsumgüterunternehmen. Gegenstand sind Kampagnen zu Baufinanzierung, Vorsorge, Konto und Anlage, der Auftritt des Hauses in seiner Region, Website und Newsletter, soziale Medien, Filialwerbung, Veranstaltungen und – in Sparkassen und Genossenschaftsbanken traditionell wichtig – Sponsoring und regionale Förderung.
Der rechtliche Rahmen ist präsent. Wer mit Zinssätzen für Kredite wirbt, muss die Pflichtangaben der Preisangabenverordnung mitliefern, einschließlich eines repräsentativen Beispiels mit effektivem Jahreszins. Für Wertpapiere gilt die Vorgabe des Wertpapierhandelsgesetzes, dass Informationen redlich, eindeutig und nicht irreführend sein müssen – Werbung eingeschlossen. Freigaben durch Compliance und Recht sind daher kein Formalismus, sondern Teil des Ablaufs.
Der Arbeitsalltag
Die Arbeit ist Projektarbeit im Jahreskalender. Eine Kampagne beginnt mit dem Anlass und der Zielgruppe, geht über Konzept, Text und Gestaltung – meist mit einer Agentur oder der Werbeagentur des Verbundes – zu Freigabe, Produktion, Aussteuerung und Auswertung. Parallel laufen Dauerthemen: Website, Bewerbung von Veranstaltungen, Nachschub für Filialen, Anfragen aus Geschäftsstellen, die eigene Wünsche haben.
Reibung entsteht an zwei Stellen. Erstens mit der Vertriebssteuerung, die Kampagnen als Zulieferung für Zielerreichung sieht, während Marketing auf Wirkung über längere Zeit setzt. Zweitens mit den Freigabeschleifen: ein Motiv, das durch Compliance, Recht, Datenschutz und Vorstand muss, verliert Tempo und manchmal seine Pointe.
Belastend sind Termine, die von außen kommen – Zinsänderungen, Produkteinführungen des Verbundes, Reaktionen auf Wettbewerber – und ein Budget, das in Zeiten sinkender Erträge zu den ersten Positionen gehört, die gekürzt werden. Vertriebsziele im engeren Sinn gibt es nicht, wohl aber die Erwartung, Wirkung zu belegen.
Was die Rolle verlangt
Üblich ist ein Studium in BWL mit Marketingschwerpunkt, in Kommunikations- oder Medienwissenschaft, im Direkteinstieg oder als duales Studium; der Weg über die Bankausbildung mit anschließender Weiterbildung ist ebenso verbreitet und hat den Vorteil, dass die Produkte bekannt sind.
Verlangt wird Textsicherheit, ein Blick für Gestaltung und die Bereitschaft, sich in Pflichtangaben einzuarbeiten, die keine Freude machen. Wer die rechtlichen Grenzen kennt, entwirft von Anfang an Motive, die durch die Freigabe kommen.
Was man verdient
Der Einstieg liegt meist zwischen 3.300 und 3.700 Euro brutto im Monat, mit Erfahrung zwischen 3.800 und 4.700 Euro, dazu die tarifliche Sonderzahlung. Grundlage ist der Tarifvertrag des Hauses. Marketing gehört zu den Stabsbereichen, die tariflich unter dem Kredit- oder Steuerungsbereich liegen; wer mehr verdienen will, geht in die Leitung, in die Kommunikation eines großen Hauses oder zu einem Verbundunternehmen, das für viele Institute arbeitet.
Wie es weitergeht
Ein Weg führt in die Spezialisierung auf digitale Kanäle, Kampagnensteuerung und Auswertung – dort wächst der Bedarf, weil Werbebudgets zunehmend nach messbarer Wirkung verteilt werden. Ein zweiter in die Unternehmenskommunikation, ein dritter in das Produktmanagement, wo aus Werbung Produktgestaltung wird. Und die Leitung Marketing ist in mittleren Häusern eine erreichbare Position mit kleinem Team.
Das sollten Sie mitbringen
Stärken
- • Gespür für Sprache und Bild
- • Sorgfalt bei rechtlichen Vorgaben
- • Organisationstalent bei vielen Beteiligten
- • Nüchternheit gegenüber Moden
Studium & Vorwissen
- • Marketing und Mediaplanung
- • Kommunikation und Text
- • Bankprodukte
- • Wettbewerbs- und Preisangabenrecht
Ein Studium ist für diese Rolle nicht in jedem Fall nötig: Der übliche Weg in eine Bank führt über die Ausbildung zum Bankkaufmann und die Weiterbildung zum Bankfachwirt. Entscheidend ist seltener der Abschluss als die Abteilung, in der man vorher gesessen hat.
Wo gearbeitet wird
- Marketing einer Sparkasse
- Zentrale einer Volksbank
- Privatbank oder Direktbank
- Verband oder Verbundunternehmen
Wie es danach weitergeht
- Spezialisierung auf digitale Kanäle und Kampagnensteuerung
- Unternehmenskommunikation
- Produktmanagement
- Leitung Marketing
Häufige Fragen
Wie lange dauert der Weg zum Marketingreferent Bank?
Üblich sind 36 Monate (3 Jahre) von der Ausbildung bis in die Rolle. Wer über ein Studium einsteigt, ist meist schneller dort; wer aus einer anderen Abteilung wechselt, braucht länger.
Was verdient man als Marketingreferent Bank?
Zum Berufseinstieg rund 3.500 Euro brutto im Monat. Mit zwei bis drei Jahren Erfahrung liegt die Spanne meist zwischen 3.800 und 4.700 Euro.
Welche Voraussetzungen braucht man?
Erwartet wird BWL mit Marketingschwerpunkt oder Kommunikationswissenschaft (B.Sc./B.A.). Fachlich geht es um Marketing und Mediaplanung, Kommunikation und Text, Bankprodukte und Wettbewerbs- und Preisangabenrecht; persönlich zählen vor allem Gespür für Sprache und Bild, Sorgfalt bei rechtlichen Vorgaben, Organisationstalent bei vielen Beteiligten und Nüchternheit gegenüber Moden.
Wie geht es von dieser Rolle aus weiter?
Typische Wege sind Spezialisierung auf digitale Kanäle und Kampagnensteuerung, Unternehmenskommunikation, Produktmanagement oder Leitung Marketing. Das Gehalt liegt dann meist zwischen 3.800 und 4.700 Euro brutto im Monat.